人寿保险公司市场营销实习报告

部分

1.保险企业面临的营销环境和行业现状的分析

2.营销保险存在的问题

3.解决的建议及意见

4.人寿保险业的发展前景 第四：企业实习的认识与体会

（一）、前言

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在2x年3月1日走进了中国平安人寿保险股份有限公司分公司。在那里，我接受了非常有用的保险知识和推销技巧，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。我感觉，在

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中国平安大家庭里 ，我们学到的知识很多。在此，我要感谢给我这次实习机会的张经理和王俊华老师以及中国平安人寿保险股份有限公司分公司的老师们。

（二）、实习企业简介

中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，于2x年成立。中国平安人寿与国内保险事业同步成长，历经十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。

中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍，目前拥有超过18万人的代理人队伍。在业务发展中，还建立了后援、培训、IT支持平台，个险、团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求，从传统的储蓄型、保障型产品，到非传统的分红型、投资型产品，为客户提供多元化产品服务。 中国平安人寿还引进多名海内外资深保险专家进入管理高层，实现了将国际化的管理经验和本土实际的有机契合，保持和增强了平安寿险在销售、精算、产品、品牌、培训等领域的优势地位。

目前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2600个营业网点，服务网络遍布全国。平安寿险开通第一家全国集成的呼叫中心95511，首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务，并凭借规范、完善、人性化的3A客户服务体系

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蝉联2x、2x年度中国最佳CRM实施优胜企业称号。

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