孔子讲堂国学培训中心

孔子讲堂

国学培训中心

策

划

方

案

策划人：曹昕

2016.02.04

一、 孔子讲堂的概述

1、 何为国学

国学，一国所固有之学术也。国学和文学数学的意思不同，并非是国家之学或者治国之学。一般来说，国学是指以儒学为主题的中华传统文化与学术。国学是中国传统文化与学术，也包括医学、戏剧、书画、星相、数术等等。国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，以国学大师章太炎《国学讲演录》所分，则分为经学、史学、诸子和文学。

2、 国学培训班的诞生意义

生活质量日益提高的今天，人们满足物质需求的同时，对精神食粮的需求也越来越大，所以出现了各种文化“充电”的现象，以此为契机产生了各种文化补习班——国学培训班应运而生。

同时因越来越多的独生子女娇生惯养，导致了传统很多人在仁义礼智信、温良恭俭让、忠孝勇恭谦这些优秀传统品德逐渐缺失。

3、 市场状况

文化产业作为一种“内容产业”或“创意产业”，国学可以为其提供“内容”，这些内容包括大量的文化符号（如象形文字、龙、红灯笼等）及文化素材（经典文化历史任务、故事情节等）。它们通过适当的创意转换就构成资源的可再生的文化资本。

有人提出，今天已进入内容生产的后制造时代，已经形成服饰文化制造业、饮食文化制造业、医药文化制造业、礼仪文化制造业等等。国学以其拨打精深的内容完全可以参与这些文化产业的产品生产。

国内外已经有大量成功的文化产品取得了巨大的经济效益和社会效益，国外的如美国的动漫《花木兰》、韩国的电视剧《大长今》等，国内的收视率不断上升的电视《百家讲坛》《中国成语大会》及其配套的畅销书如易中天《品三国》《于丹《论语》心得》等，国学受喜爱程度可见一斑。

4、 培训对象

培训对象主要针对成人和小孩，但基于项目成立初期，专家学者比较难请，而且费用较高的现状。初期只做小孩的培训，主要面对孩子在成长过程中遇到的种种问题，幼儿园时期开始的基础教育应当让国学与传统文化教育占据相当的内容。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法，新模式极为渴望，特别是对孩子的国学素质的培养，教育消费毫不吝啬。

5、 市场建议

问题：国学的发展现状不容乐观，人们加大对孩子的国学素养培训的投入的同时缺失着自身国学素养的提升，人们的国学知识太欠缺，对传统文化欠债太多，国学在教育、生活中所占的地位和它应有的地位相比存在加到的差距。

对策：所以，建议采取的竞争策略是走差异化战略。以不同的知识阶段的人群作为划分对象同时考虑年龄差距，开展初、中、高级别分班教学。采取多种营销方式并存，多种

销售渠道齐下，以培训中心名义开展多次名师讲座，使消费者了解自身阶段定位，形成消费习惯。同时针对幼儿开展不同的教学方面的策划，做到根据消费者不同的特点，从而引导满足其需求。

二、 孔子讲堂运营管理

1、 讲堂设置

讲堂益设置在学校和居民取周边，便于孩子的接送和宣传工作。如有可能与孔子酒业合作，开设在孔子酒业大楼内，校企合作，企业为培训中心提供场所，培训中心为企业提供宣传和文化底蕴。

2、 课程设置

根据报名和分班情况，设置不同阶段和程度的课堂，同时设置全天制、18-20点补习制、周末制三种培训模式，让家长自有选择。

3、 师资设置

初期学员较少时，一个课堂一般配备一名专职讲师，讲师要求中文本科毕业，且对中华传统文化和文学具有较高的兴趣和能力。幼儿课堂根据需要可以配备一名生活老师，负责幼儿的相关事宜。

分阶段聘请专家学者、大学教授、高级教师进行专题授课，增强培训中心的知名度和专业性。

4、 学员配置

根据现初期阶段情况，主要招收3-15之间的学员，3-6岁为一阶段，7-11为二阶段，12-15为三阶段。根据不同的阶段，教授不同的课程。

5、 培训中心日常设置

培训中心要求装饰古朴，有古代私塾的感觉。学员要求按照汉服穿着，必要的书籍可以刻成竹简，让学员在传统文化氛围中身临其境的学习，潜移默化中培养其温文尔雅的优秀品格。

三、 孔子讲堂营销策略

1、 学员招收

学员的招收，前期可以通过各学校门口设置报名点，散发传单的形式进行宣传，招收一部分学员。通过对第一批学员的培训，可以在公园、广场等场地进行现场教学，让围观人群感受国学教育的魅力，从而将自己的孩子送入孔子学堂。

2、 企业合作

与孔子酒业等企业合作，组织学员对历史典故进行表演训练，将企业文化通过表演的形式演绎出来。让企业入股10%，在其宣传其企业文化时，可以以孔子文化培训践行者姿态进行宣传，增强其企业底蕴，同时如果企业提供一定的资金或场地支持，可以每年为其提供10各免费学员的名额，让其赠送给大客户、合作厂商等，增加孔子讲堂的影响力。

3、 网络视频

制作授课视频，发布在各大视频网站和手机APP上，如秒拍等，很多的APP都具有周边视频的功能，可以让周边的消费群体看到我们的授课情况，感兴趣的必然会与我们联系。

还可以与网络直播平台合作，签订直播协议，将授课现场直播给网友观看，观看的同时会有网友赠与礼物。

4、 电视合作

与本地少儿频道合作，组建一档《孔子讲堂》的电视节目，每周固定两期播出，学员在学习的同时还能够成为电视节目的主角，能够极大的增强学员的表现欲望，同时也能够增加更多的家长将孩子送到孔子讲堂。

5、 微信群

建立孔子讲堂微信群，增强学员及学员家长间的交流，同时也将观望中的消费群里吸纳进来，同时安插一部分自己的小号，在群里宣传经过培训后孩子的变化，并对平时的一些活动进行分享。

四、 孔子讲堂盈利分析

1、 学费收益

2、 宣传合作收益

3、 网络视频收益

收益部分等前面的丰富完成后在具体计算。