探索争鸣２０１４年３月（下） 社交消费 陈虹好 （重庆工商大学，重庆４０００２０） 摘要：知识和能力是人们通必须过努力而得到的东西，虽然我们无法选择出生，但如果你是通过自身努力成为优秀ＨＡ＿，那么就一定会有另外优秀的有价值的 人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来虽然残酷，从某种意义上来说却是社交的本质所在。 关键词：社交；消费 １．大多数人都喜爱甚至偏好一种交 换即“公平交换” 尽管绝大多数人不愿意承认，我们口中 的所谓“友谊”实际上可能只不过是“交换 关系”。可是，如果自己拥有的资源不充足， 那么就更可能变成“索取方”，从而做不到 “公平交换”，最终成为对方的负担。 当情况变成是这样时，两人间的“友谊” 通常会无疾而终。当然也有持续下去的时 候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次 交换，以便实现其“公平”。在《Ｔｈｅ Ｇｏｄｆａｔｈｅｒ）） 里，棺材铺的老板亚美利哥决心找教父考利 昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时 候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后， 教父也终于在一个深夜敲开了亚美利哥的 ｆ－ｉ…… 所以，可以想象。资源多的人更喜欢， 也更可能，与另外一个资源数量同样多或者 资源质量对等的人进行交换。因为，在这种 情况下，“公平交易”更容易产生。 事实上，生活里随处可见这样的例子。 有这样一个现象，当别人求助于自己的时 候，人们的内心往往非常抵触，却又怕别人 说自己是所谓的“不够意思的人”，于是硬 着头皮去做自己不喜欢做的事情。我有一次 特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原 来这种尴尬本质上并不是来自于我们没有 “乐于助人”的品性，而是来自于我们自己 的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己 的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精 力用来帮别人做事——事实上，我自已根本 己经是正在过河的泥菩萨。承认自己能力有 限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋 的行为标准那天开始，我挣扎着去学习如何 做事量力而行。说起来好笑，居然自己的智 商有限到过去竟然没意识到“量力而行”却 是如此高难度的行为模式—— （１）首先承认自己能力是有限。 （２）并且不怕在别人面前出丑。 （３）敢于不去证明自己是完全意义上的 好人。 ２．只有越优秀的人才拥有更有效的 人脉 往往只有优秀的人才拥有更有效的人 脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回 避“不公平交换”的企图，他们才更加注重 自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善 其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非 常准确的描述。 而那些不优秀的人往往并不知道这样 貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己 的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色； 进而把自己的每一次“交换”都变成“不公 平交换”，最终更可能使交换落空一因为谁 都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空， 都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的 资源不是数量减少，就是质量逐渐下降，进 一步使自己更可能沦为“索取者”一一恶性 循环，甚至可能永世不得翻身。 还有些人，过分急于建立所谓的人脉， 并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样 的人，人们常用一些专门的词来描述他们， “诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”甚至“结党 营私”等等。这样的人，往往也不是他们故 意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己 一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够 借助其他的力量。而一个人越是渺小，往往 是衬得他的欲望无比强烈。 从整体上来看，人脉固然很重要。不过， 针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥 有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金 钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更 多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有 些资源却可以很容易从零开始，比如一个人 的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以 通过努力必然获得的东西。 一个人只要沉下心来，就会发现自己在 这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努 力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为 至少一个领域的专家。努力并不像传说中的 那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工 作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得 巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则 二十年”。 许多年后的今天，我又发现另外一个多 年前智商平平的我不可能想明白或者预想 到的事情，当一个人身边都是优秀的人的时 候，没有人求他帮忙，因为身边这些同样优 秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间 为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能 够解决问题才被认为是优秀的。 如果，终于有一天，你已经成为某个领 域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值 的所谓高效的人脉居然会破门而人。你所遇 到的人将来自完全不同的层面，来自各种各 样意想不到的不同的方向。而你自己也不再 是过去一无是处的你，你不再是“索取者”， 你扮演的是“乐于助人”的角色一很少有人 讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮 助的呢。 甚至，你会获得意外的帮助。如果你是 一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很 多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮 助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无 私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之 后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那 些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层 次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。 因为对他们来讲，能够有机会“验证自 己的想法”本身就已经比什么都重要，并且 可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象 是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所 以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的 道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几 近于零”，同时的效果自然是“交流收益相 对无穷放大”。良性循环。 ３．打造自己。就等于打造自己的社 交圈 生活的智慧就在于，集中精力改变那些 能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略 掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀 的人，一个有用的人，一个独立的人，比什 么都重要。打造自己，就等于打造人脉一如 果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实 上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非 常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出 来的幻象罢了。 我并不是说，从此就不用关心自己身边 的任何人了，或者说从此就无需与任何人打 交道了。善于与人交往也是一种需要学习， 并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只 是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么 多足够的时间可以妥善地处理好你与你身 边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿 里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了？ 这么多年，我只见过两三个人回答我说， “最长时间没联系的。也不超过两个星期。” 事实上，真正的关心最终只有一个表 现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费” 时间。这也很容易理解。因为，当你把时间 花费到一个人身上的时候，相当于在他的身 上倾注了你生命的一段一哪管最终的结果 如何，反正，那个人那件事都成了你生命中 的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每 个人的时间都是有限的。所以最终，“真正 的好朋友”谁都只有几个而己。无论你的圈 子有多大，真正影响你、驱动你、左右你的 一般不会超过八九个人，甚至更少，通常情 况只有三四个人。你每天的心情是好是坏， 往往也只跟这几个人有关，而你的圈子一般 是被这几个人所限定的。 这实在是一个大到写两本书都可以的 话题。以下是我的几个简单的，但实践起来 并不是那么容易的建议： （１）专心致志的做可以提升自己的事 情； （２）学习并拥有更多更好的技能； （３）逐步成为一个值得交往的人； （４）学会独善其身，用你的独立赢得 尊重； （５）真正关心一个朋友，情愿在他身 上花费甚至浪费更多的时间； 最后请记住。一个真正强大的人，不会 把太多心思花在取悦和亲附别人上面！所谓 的圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是 提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会 有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖， 自己是大海，百川才会来归。