一、 方案背景（环境，知道我们在什么位置）：
名烟名酒店对于酒鬼酒这样的名酒操作系统的建立起关键作用，是对于核心消费者推广策略使用之后的最有效互动、互补和挖潜工作；
名烟名酒店是名酒传统运营渠道中最为广泛的展示窗口，仅次于KA类商超，卖场之后，有利于进行品牌形象展示和价格标杆树立；
所有的名烟名酒店都是一个小单位的团购载体，都有其存在的价值和人脉的基础，通过积极的互动，通过沟通和激励，挖掘其背后的团购资源； 名烟名酒店的战略操作方案，分为四个阶段：导入阶段、动销阶段、销量阶段、深度合作阶段，每一个阶段的操作都有一些具体的执行方案。 二、 方案目的（方向，知道我们要到哪里）：
建立 家名烟名酒店的传统渠道的布局，由点到面；
建立适合酒鬼酒名酒销售的，名烟名酒店良好的品牌氛围感（物料资源配置：画册、价格牌、品牌陈列品类数量、小酒伴、品鉴酒、大型瓶模、优盘等）； 合理机制，设置动销方案、设置阶段激励、最终筛选合适的战略合作伙伴，成为分销或团购商（易拉宝、灯箱画面、门头投入、酒鬼背酒鬼雕塑）； 良好的客户沟通和互动，通过培训、酒鬼系统的品牌力量传递、参与开拓和维护阶段的神秘湘西游、渠道品鉴会、异地市场观摩的方式开展，形成合作递进。
三、 方案机制 (手段，知道我们怎么去)： 名烟名酒店系统的价格体系的明确；
预参与的终端了解和甄选（有资源、有影响、有形象、有销量、有思路） 通过三轮的沟通谈判实现完成名烟名酒行的进店方案： a:店面要求：能够销售高端名酒的或有很强团购关系的老板 b:销售人员以三次拜访到四次以上的拜访来完成(目标分解法): 第一次就是摸底选点，得知老板的资源背景及联系方式；
酒鬼酒内部管理资料 第二次就是在公司用固化打电话从品牌高度，介绍品牌，挖掘和引导客户需求，让他们大致的了解酒鬼酒及名酒的发展方向，预约拜访时间取得老板的初次见面和产品的初次介绍的机会；
第三次就是进行客户拜访前的系统准备、布局、了解、计划、资料准备等工作，进行深入洽谈和链接，这个阶段倾听很重要；（主要目的：建立感情和酒鬼酒品牌文化的传递，首先让渠道商了解酒鬼酒，他们在推销的时候才能把酒鬼酒的文化和好处传播给消费者） 宣传的主要内容：酒鬼酒品牌文化及酒鬼酒的优势（包括超高端酒的价格优势，口感优势独特容易识别 ，包装优势奇特），区域市场核心消费者和终端建设的基础结合250ml红坛和黄坛品鉴酒、系统的终端品牌形象布局作为最直接的敲门砖；
第四次就是建立合作阶段，往往需要一些专门针对性品鉴会，其他市场观摩、组织性培训的踢单方式进行导入。 名烟名酒行的动销方案：
此举是我们公司的核心客户观：帮助客户，服务客户！主要通过买赠方案帮助名烟名酒终端进行针对消费者的产品动销：1、50ml酒伴；2、品鉴酒250ml；3、8G优盘；4、以酒赠酒模式；5、购酒旅游方案；6、具有诱惑性的物料（附加值高）7、大单团购的激励方案；8、打单位专用标。
动销方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备、宣传方式、费用预算、申请和审批、档案资料、主动跟进等等细节工作。 名烟名酒行的销量激励方案：
首先要做好客户的甄选，其次要有量体裁衣的消费者动销方案（甚至可以一店一策），再次就是要进行针对性的激励设置、沟通、谈判:1、阶梯层递式销量激励奖励；2、阶段总销量达量奖励（旅游、物品、现金、本品）
销量激励方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备、宣传方式、费用
酒鬼酒内部管理资料 预算、申请和审批、档案资料、主动跟进等等细节工作。最核心的是要签订阶段销量的销售协议（附件表述）。 名烟名酒行的战略合作方案：
就是随着我们整体名酒行渠道的推进，我们的工作是在一步步推进之中，需要我们用模式的方向和方法系统来进行运营管控；要将我们的终端进行升级，演变成分销商或团购型经销商，签订战略合作协议（附件表述），独立开户结算主体，进行方案费用分离，等同于经销商的合作模式和流程；适当的时候需要授权确认产权（授权书、铜牌等表现形式）；
战略合作方案的准备工作：价格体系、方案政策、物料准备（门头、大件宣传物料）、宣传方式、费用体系建立，预算、申请和审批、档案资料、主动跟进等等细节工作。最核心的是要签订战略合作协议（附件表述）；参与市场的运营方向和决策。 四、 方案政策：
产品名称 备注： 规格 开票价 数 量 政 策 五、 方案对象 （客户，知道给谁方案）： 渠道的名烟名酒店客户老板；
渠道的名烟名酒店下游的消费者和团购单位。 六、 方案时间：（具体市场和阶段待定） 七、 方案费用及费用来源：
和安徽无上妙品酒类营销有限公司、本公司市场部就费用进行预算、来源、分摊、确认、申请、审批，并要求业务部门核报手续到位。 八、 方案销量预估： 进货量： 动销量： 阶段销售量：
酒鬼酒内部管理资料 年度任务： 九、 方案考核方式：
确定方案目标的标准化、数据化（销售量、回款额、网点数、费用额、利润率、占有量、库存量、动销量等）基本量、目标量 确定具体考核人和方式（正激励和负激励） 十、 方案时间推进表：
方案工序内容 责任人 推进时间要求 监督人 考核要求、方案监控 十一、方案备注要点:
任何方案，不是关键 ，关键的是提前准备工作以及执行的速度和力度！
酒鬼酒安徽运营中心
安徽无上妙品酒类营销有限公司
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