白酒业务经理岗位职责范文

一、岗位职责

1. 销售与业务管理

• 指标；

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负责订立并执行白酒产品销售策略、计划和目标，确保完成销售业绩开发并维护良好的客户关系，找寻新的销售机会，扩大市场份额； 帮助订立市场拓展计划，开拓新的销售渠道，提高市场覆盖率； 跟进并分析市场变化及竞争动态，适时调整销售策略。

2. 客户管理

• 案；

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深入了解客户需求和行业特点，为客户供给专业的产品咨询和解决方与客户保持良好的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系； 跟进并解决客户投诉和问题，确保客户充足度的提高； 与内部团队协调合作，充足客户的特别需求。

3. 团队管理

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依据团队目标和工作计划，合理调配团队资源，提高工作效率； 引导和培育下属，提高团队成员的业务水平和销售技巧；

定期组织团队会议，交流阅历和问题，并供给适时的解决方案； 监督团队工作进展，确保团队目标的达成。

4. 数据分析与报告

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收集、整理和分析市场及销售数据，订立合理的销售策略； 编制销售活动和业绩报告，定期向上级汇报工作进展；

提出有针对性的改进看法和建议，优化销售流程和工作方式； 关注行业热点和趋势，适时调整销售策略。

5. 安全与合规管理

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遵守公司的安全和合规政策，确保工作过程符合相关法律法规； 建立健全的销售合同和协议管理制度，保护公司利益；

检查销售活动过程中的安全风险，适时实行措施防范风险； 帮助内部审计和风险管理工作，确保销售流程的合规性。

二、管理标准

1. 目标管理

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订立明确的白酒销售目标和计划，确保目标的可衡量性和可实现性； 定期梳理目标进展情况，适时调整策略和资源调配； 合理设置奖惩机制，激励团队成员积极完成销售目标。

2. 团队管理

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引导和培育团队成员，提升团队整体素养和专业水平； 定期评估团队成员的绩效，适时供给反馈和改进建议；

合理调配资源和任务，确保团队协同工作，高效完成工作。

3. 客户管理

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建立良好的客户关系，供给专业的售前和售后服务； 定期进行客户充足度调查，改进产品和服务质量； 分析客户需求和市场趋势，订立个性化的销售策略。

4. 数据分析与报告

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收集、整理和分析销售数据，找寻问题和机会； 编制认真的销售报告，向上级汇报工作进展和业绩； 依据数据分析结果，调整销售策略和目标。

5. 合规管理

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遵守公司的安全和合规政策，严格执行销售合同和协议； 建立完善的风险和合规管理制度，防备和解决合规问题；

参加内部和外部的合规审计工作，适时整改不符合要求的地方。

三、考核标准

1. 业绩考核

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完成销售目标和业绩指标； 客户开发与维护情况； 销售渠道拓展情况。

2. 团队管理考核

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团队整体业绩和绩效评估； 团队成员的培训和进展情况； 团队内部沟通和协作本领。

3. 客户充足度考核

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客户投诉和问题解决情况； 定期开展的充足度调查结果； 客户关系的稳定性和进展潜力。

4. 数据分析与报告考核

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数据收集和分析的精准性和时效性； 报告的清楚度和专业性；

依据数据分析结果实行的改进措施和效果。

5. 合规管理考核

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完善的合规和风险管理制度； 合规监督和内部审计结果；

帮助整改和解决合规问题的本领。

以上是白酒业务经理岗位的职责范文和相关管理和考核标准，希望能对岗位的工作内容和要求有一个明确的了解，并能够有效引导业务经理的工作。