线路业务员岗位说明书

线路业务员岗位说明书

岗位基本信息 岗位名称 所在部门 直接上级 所辖人员 线路业务员 营销部 区域主管 岗位编号 岗位定员 直接下级 生效日期 人 2014.10.01 岗位工作职责 职责领域 工作任务 1、依据历史数据，负责区域内线路销量指标分解到各类型客户，做到客户销售目标明确； 2、参与区域内业务线路的规划并严格按规划的线路进行业务作业； 3、负责线路门店公司产品在门店的陈列作业、产品竞争性维护、客情维护、促销政策通告沟通、销售接单等现场销售工作的完成； 1、销售工作 4、完成每天/周销量目标，反馈竞争信息； 5、负责所负责线路客户应收账款催收、差异和跟进； 6、负责所负责线路客户货架产品周转更新作业，负责客户库存商品的周转和安排，避免不良品退换货的形成；负责商品货龄控制及公司不良品产品的处理； 7、负责所负责线路门店各项费用投入的沟通：负责费用在门店投入和实际执行对应的责任，对费用门店投入检查结果负责； 8、负责各项报表和核销资料的及时提报；对资料提报不及时后果负责。 1、执行公司的各项规章制度，服从区域主管管理，积极提出个人工作建议； 2、团队建设 2、积极参与公司各项培训和团队活动，团结同事互帮互助，共同提升业务作业水平； 3、积极配合驾驶员和客户沟通协调物流的相关问题。 1、根据公司客户资料管理的要求，每月更新、新增、关停相关数据，确保客户资料维护的及时准确性； 3、客户管理 2、维护客户关系，及时解决客户提出的各项问题，宣导和传播公司文化； 3、按要求完成区域内客户的开发，促进网点的完善和产品周转；达成分产品的客户活跃度。 1、提报区域月底竞争促销建议、月度费用投入建议； 4、市场与竞争 2、按市场建设标准的要求推进市场建设，对市场检查结果负责； 3、负责各项促销活动和项目工作落地执行与反馈； 4、收集和反馈竞品信息。 1、参加业务晨会、月会； 5、日常工作 2、其它临时性工作。 岗位工作权限

1、权力的范围：与外部联络协调的代表权。 2、权力的性质：对公司管理制度、流程改进建议权。 岗位关键业绩指标 定性指标 定量指标 工分指标 运营指标 市场建设标准达成；促销活动、营销执行执行到位;核销资料提报；客户开发及客户活跃度；现场问题协调解决； 销售目标的综合达成 应收账款回笼率；临时放账回笼率；不良品退换货率及处理； 岗位基本任职资格 学历 经验 知识技能 能力素质 特殊资质 高中及以上 专业 无 工作经验： 年； 相同岗位工作经验： 年 熟悉热爱快销品销售事业，具有一定的表达能力；能运用各类办公软件。 踏实肯干肯吃苦、勤快、具有一定的沟通协调能力 岗位管理信息 编制/修订日期 审核 编制/修订 审批