(总分：100.00，做题时间：150分钟)
一、单项选择题
本大题共10小题，每小题1分，共10分。 (总题数：10，分数：10.00)
1.研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的（ ）。（分数：1.00）
A.细分策略 B.定位策略 C.竞争策略 √ D.管理策略 解析：
2.与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的（ ）。（分数：1.00）
A.政治干预方式 √ B.经济干预方式 C.文化干预方式 D.法律干预方式 解析：
3.在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和（ ）。（分数：1.00）
A.企业规校 B.企业信誉 C.管理水平 D.盈利水平 √ 解析：
4.欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是（ ）。（分数：1.00）
A.纸袋 √ B.纸杯 C.纸筒 D.纸盒 解析：
5.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ）。（分数：1.00）
A.倌息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小
D.不利于全面和完整的收集资料 √ 解析：
6.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ）。（分数：1.00）
A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 √ D.市场渗透目标 解析：
7.商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为（ ）。（分数：1.00）
A.价格保护 B.价格加成 C.价格升级 √ D.价格补贴 解析：
8.杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和（ ）。（分数：1.00）
A.传播范围广 B.可信度高 √ C.及时性强 D.灵活性强 解析：
9.在实施国际服务贸易保护时，广泛采用的服务贸易壁垒措施是（ ）。（分数：1.00）
A.进口限制 B.劳工控制 C.关税壁垒 D.非关税壁垒 √ 解析：
10.处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是 ( )。（分数：1.00）
A.求质求稳 B.求变求新 √
C.求速度求规模 D.求品质求信誉 解析：
二、多项选择题
本大题共10小题，每小题2分，共20分。 (总题数：10，分数：20.00)
11.企业开展国际市场营销的动因主要有（ ）。（分数：2.00）
A.市场竞争加剧，利润微薄，促使企业走向国际市场 √ B.延长产品的生命周期 √ C.国际市场需求潜力大、机会多 √ D.对低成本的追求 √
E.东道国拥有丰富和高价的资源要素 解析：
12.世界贸易组织要求各国企业开展国际贸易和国际市场营销活动时，在遵循非歧视贸易原则的基础上，还要通循的原则有（ ）。（分数：2.00）
A.自由贸易 √ B.配额贸易 C.可预知性 √ D.促进公平竞争 √ E.鼓励发展和经济改革 √ 解析：
13.科技环境对企业国际营销的影响主要表现在（ ）。（分数：2.00）
A.直接影响企业的经济活动 √ B.影响企业的国际营销决策 √ C.充分体现企业科技人员的价值
D.为提高企业营销效率提供了更新更好的物质条件 √ E.改变了企业的经营观念 √ 解析：
14.国际市场营销要实现消费者利益的持续发展，必须（ ）。（分数：2.00）
A.减少消费者购买商品数量和品种 B.维护消费者经济利益 √ C.维护消费者长远利益 √ D.维护消费者尚未认识到的利益 √ E.维护消费者身心健康 √
解析：
15.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中属于市场目标的有（ ）。（分数：2.00）
A.质量优异目标 B.增加销售量标 √ C.市场占有率目标 √ D.市场渗透目标 √ E.稳定价格目标 解析：
16.国际营销规划除了有短期规划和长期规划外，还有（ ）。（分数：2.00）
A.市场规划 B.投资规划 √ C.竞争规划 D.产品营销规划 √ E.执行方案规划 √ 解析：
17.对于国际市场产品适应性要求中，非强制性要求主要有（ ）。（分数：2.00）
A.社会文化的要求 √
B.目标市场消费者收入水平的要求 √ C.目标市场国消费者性别的要求 D.目标市场国消费者需求偏好的要求 √ E.目标市场国消费各教育水平的要求 √ 解析：
18.评估分销渠道应遵循的标准有（ ）。（分数：2.00）
A.经济性标准 √ B.稳定性标准 C.可控性标准 √ D.应变性标准 √ E.销售定额标准 √ 解析：
19.国际市场营业推广的特点主要有（ ）。（分数：2.00）
A.促销范围广泛 B.促销效果显著 √ C.辅助性促销方式 √
D.促销的时效较长 E.促销费用较高 √ 解析：
20.经济全球化的特点除了具有区域经济一体化和金融全球化外，还有（ ）。（分数：2.00）
A.市场竞争多元化 √ B.生产国际化 √ C.消费者需求趋同化 √ D.价格全球一体化 E.营销渠道共享化 解析：
三、名词解释
本大题共5小题，每小题2分，共10分。 (总题数：5，分数：10.00)
21.进口限制（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
是指一个国家或地区出于某种理由限制外国商品进入本国市场的行为。 ) 解析：
22.物质文化（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。 ) 解析：
23.“文化圈”（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
即“文明系统”，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性和文化特征，但不排斥现代性下的普适性和多元性。 ) 解析：
24.营销情报系统（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销发展变化信息的系统。 ) 解析：
25.许可协议（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。 ) 解析：
四、简答题
本大题共4小题，每小题10分，共40分。 (总题数：4，分数：40.00)
26.简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
可以得到该组织五个方面的支持：
（1）在对经济趋势分析的基础上，给予成员国政府和中央银行合理性建议。 （2）在跟踪全球和地方经济的基础上进行研究、统计、预测和分析。 （3）向成员国提供贷款以帮助他们渡过经济困难。 （4）向发展中国家提供贷款，帮助他们脱离贫困。
（5）对成员国提供技术支持和培训，以帮助他们管理本国的经济。 )
解析：
27.简述产品导入期的定义和营销策略。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
产品导入期的定义：产品经过研究开发和试销后正式投入市场的最初一段时期。 产品导入期的营销策略： （1）快速撇脂策略。 （2）缓慢撇脂策略。 （3）快速渗透策略。 （4）缓慢渗透策略。 ) 解析：
28.简述闽际市场价格的含义和种类。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
国际市场价格的含义：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货帀表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。 国际市场价格的种类： ①成交价格。 ②商品交易所价格。 ③出口报价和参考价格。
④其他价格(拍卖价格、开标价格等）。 ) 解析：
29.简述经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响主要体现在： （1）带来更多的外资投入。 （2）带来更多引进先进技术的机会。
（3）通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，増加国内就业机会。 （4）促使产品和要素的价格均等化，有助于提髙一国福利水平。 （5）可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。 )
解析：
五、论述题
本大题共2小题，每小题10分，共20分。 (总题数：2，分数：20.00)
30.试从国际生产商的角度出发，论述理想的中间商应具备的条件。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
理想的中间商应具备的条件：
（1）中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位一致。 （2）中间商处于合适的地理位置。 （3）中间商的经营业务。 （4）中间商要具有物流能力。 （5）中间商的财务状况。 （6）中间商的服务能力。
（7）中间商应具有较强的销售管理水平。 （8）中间商信誉良好。 ) 解析：
31.简述国际市场人员推销的含义和特点。（分数：10.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(
（1）国际市场人员推销的含义：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。
（2）国际市场人员推销的特点： ①信息传递的双向性。 ②促销具有极强的针对性。 ③推销过程具有灵活性。 ④与顾客建立长期协作关系。 ) 解析：
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