网络营销计划书

　　一、学校整体的概况

　　同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教起步较迟，知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入xxx中目标人群相对不集中，较零散。

　　二、网络营销的趋势

　　微时代，微营销。微博、（1.96亿），微信（总用户数是6亿,国内用户5亿）的兴起足以证明这一点。

　　O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热情，众多企业在这里掘金。

　　SNS社区化普及，比如YY（多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。

　　即时聊天工具依旧是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势

　　三、网络平台的确定

　　腾讯（全球第八，中国第一）：QQ（分为企业和个人），QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，分享

　　百度（全球第十，中国第二）：知道，经验，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），网盘

　　新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告

　　网易，搜狐等门户型网站（与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站）

　　天涯，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站

　　做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等

　　本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛等等

　　各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台

　　四、网络推广工作进展确定

　　1、注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。

　　2、注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新颖且务实

　　3、撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，实用，适时穿插自己学校的信息。

　　4、账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息外发（持续两到三个月）。

　　5、在百科类平台添加自己学校的相关信息。

　　6、在知名教育网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。

　　7、发布外链。

　　8、在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。

　　9、保持每天与潜在学员的互动，授教相关知识的形式。

　　10、网站内容的一个市场性更新。

　　11、打造自己专属的贴吧。

　　五、收集潜在客户

　　其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息，客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度做好相应表格。

　　六、广告

　　1、每到各类考试开始报名的时候，可在竞争对手网站中寻找潜在客户

　　2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试

　　目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。

　　七、线下到学校参观，商量具体的事宜。

　　八、推广目标:

　　7天相关信息进入各大网站，并成功收录。

　　15天收到不少于3个咨询。

　　30天收到不少于10个咨询。