急!有谁知道李奥·贝纳的这句话在那本书中有提到?

发布网友 发布时间：2022-04-23 22:52

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热心网友 时间：2023-08-09 11:22

　　贝纳则在退休前的告别演说中说的
　　昔之向报纸租赁篇幅者,专在以辞藻敷陈其空话,今则虽至小之城乡,但有报纸印行者,其商人决不甘专以浮泛无当之言,和价廉物美等耸人耳目诶.盖今之既掷巨资于广告,必须收得其赢利,此实商务常识上应负之义务,夫欲勉尽其义务,自非借重于稿本不可,然稿本必以正直诚挚令人信服为归,换言之,即须将有关发卖品之若干事实,布告于公众,并宣传其价目也.
　　---- <<how to advertise>>

　　奥格威认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品,它应该把广告诉求对象的注意力引向产品.诉求对象说的不是:"多妙的广告啊!"而是,"我从来没有听过这种产品.我一定要买来试试."
　　奥格威说:读标题的人事读正文的人的5倍.
　　奥格威说:绝对不要制作不愿意让自己的太太和儿子看的广告
　　李奥.贝纳则在退休前的告别演说中说:"当你们已经不再是所谓有良知的公司时,当你们开始把你们的诚实打折扣时--而诚实才是我们这一行的生命,是一点不能妥协的--到那个时候,我会坚持从门上把我的名字拿掉."

　　广告全幅上最重要之文字,阙为标题.盖标题者,全幅广告之精粹也.标题而得其法,则全体广告大可声色,人人竞读之而不生厌.标题而得其法,则以下任有若何优美之广改材料,必致埋没而无人过问,是故标题者,广改之魂魄也,广告之先锋也,使先锋而为精锐,则全线之士气大振,声势浩大,易奏凯旋,使广告而失其魂魄,则其余之文字,不为散沙,必为沧胰,人人避之不暇,广告又何由而奏效哉.
　　----<<广告学概论>>

　　奥格威说,创造愉快的工作环境,因为当人们觉得不愉快时,他们很少会创作出好的作品.

　　法国心理学家库埃说:"只要你自己相信一件事情时简单的,它就会变简单,当你不确定一个问题有答案时,要找答案就难了,当你知道有很多答案,要找一个两个就比较容易了."

　　美国*学家哈罗德.拉斯韦尔说:描述传播行为的一个方便的办法,是回答下列五个问题:谁?说了什么?通过什么渠道?对谁?取得了什么效果?"

　　美国著名营销学者菲利普.科特勒认为:公司需要在每个细分市场内制定产品定位策略.它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在的竞争者有什么区别,公司定位是勾画公司形象和所提供价值的行为,以此使该细分市场的顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者的象征.

　　每每读这些文字,就打心底生起对这些广告大师的至高崇敬,他们在广告创作中有一点是相同的,那就是对广告事物的真实反映和广告事业执着的追求.正如李奥.贝纳所述诚信是我们这一行业的的生命,就象任何事物,无论怎样戏剧性,也逃不过"与生俱来"的这一本质！！
　　对与这点,大师们有很好的例子:"只溶在口 不溶在手"——波恩巴克为M&M巧克力所做的广告极好诠释了一种好产品的真实特性;喜力滋啤酒当然是经过蒸汽消毒生产的,你不用怀疑克劳德.霍普金斯;当然也有反例,奥格威曾经拒绝为劳斯莱斯汽车做广告,原因就是他人为产品不过关;波恩巴克始终不肯为烟草做广告,并且说"为拙劣的产品做广告,只会加速它的一败涂地".和今天众多广告公司不择手段相比,大师们已经超越了创意的巅峰,把广告当作人生至高的境界来体验！！这也让我想到了贴吧,很多人说话都相当不复责任,他们得到的或许只一时违心的快乐,失去的却是最真最诚的东西！！

　　奥格威把广告当作"推销技术",不是抚慰不是纯美术不是文学不是自我陶醉不是热衷于奖赏,推销是真刀真*的工作,推销也需要伎俩,实践证明这是可行的,说句悄悄话,我打心底鄙视推销的人,特别是上门推销的,可人家也是不容易啊,曾经集体被骗我,哎伤心往事啊,不提了,还是回到正题上,推销也需要伎俩的真的,倘若说奥格威是素描,那李奥.贝纳更象是写生,以追求"与生俱来的戏剧性"为准则的李奥.贝纳对广告正好多了一些修饰夸张的成分,无论是把红色肉放在红色背景上,还是摈弃新鲜以"月光下的收成"命题的"绿巨人豌豆"的成功,直至"万宝路"的风靡世界,在于的是通过暗示来传达真理.还有USP理论也能称的上是上等的伎俩.毕竟最能感动人的总是真情！！